Inzichten
Waarom je kosten per klik stijgen en je aanvragen niet
De prijs van een klik komt uit een veiling, en op die veiling zijn twee dingen tegelijk veranderd. Er zijn meer bieders en er zijn minder klikken te verdelen, doordat antwoorden bovenaan de resultatenpagina een deel van de vragen afvangen voordat iemand doorklikt. De vraag verdwijnt niet, de klik wel. Wat overblijft wordt duurder verdeeld, en zo stijgen je kosten per klik terwijl je aanvragen gelijk blijven.
Waarom je kosten per klik stijgen
Dat verband is ook buiten je eigen account beschreven. Frankwatching zette het op 29 augustus 2025 uiteen in een stuk over waarom Google Ads duurder wordt. Het gaat dus niet om jouw campagne, jouw instellingen of jouw bureau. Het gaat om het aantal klikken dat er nog te verdelen valt, en dat aantal daalt terwijl het aantal adverteerders dat niet doet.
Hoeveel duurder een klik precies wordt, weet niemand. Open twee Nederlandse pagina's over klikprijzen en je vindt bedragen tussen ongeveer 1,20 en 3,50 euro per klik. Bijna een factor drie verschil, in hetzelfde land. Zo'n gemiddelde gaat namelijk over alle adverteerders bij elkaar en niet over jouw branche, jouw woorden en de concurrenten die op precies dezelfde veiling bieden.
Een advertentie koopt geen plek, hij huurt aandacht per keer.
Wat een gemiddelde je niet vertelt
Over jouw campagne zegt zo'n bedrag dus niets. Een gemiddelde over alle branches zegt evenveel als de gemiddelde huurprijs van Nederland. In de Amerikaanse benchmark van LocaliQ steeg de klikprijs vorig jaar in 87 procent van de branches. Dat is Amerikaanse data. Het patroon klopt hier ook, de bedragen niet.
Hoe reken je je kosten per aanvraag uit
De enige som die telt, maak je met twee getallen die je al hebt. Pak je advertentiekosten van de afgelopen twaalf maanden. Deel dat bedrag door het aantal aanvragen dat eruit kwam. Doe daarna precies dezelfde som voor het jaar ervoor en zet de twee uitkomsten naast elkaar op één blad.
Loopt dat bedrag op terwijl je omzet gelijk blijft, dan worden je klanten ongemerkt duurder. Zet de uitkomst naast de winst op een gemiddelde opdracht. Staat dat bedrag erboven, dan koop je omzet en geen winst. Dat is geen campagneprobleem. Dat is een rekenprobleem.
)
Word gevonden waar jullie klanten zoeken, ook in AI.
Vertel waar jullie willen staan. Wij laten zien wat daarvoor nodig is, in Google én in de antwoorden van AI.
Wat er overblijft als je stopt
De som is pas compleet als je ook de andere kant meet. Zet je campagne één week uit en tel wat er dan nog binnenkomt, want dat getal is je werkelijke basis. Alles erboven huur je. En huur stopt op de dag dat je stopt met betalen, hoeveel jaar je ook trouw hebt doorbetaald.
Wat na het stoppen wél blijft staan, is wat je ergens anders hebt opgebouwd. Bijvoorbeeld in het lokale blok van drie, waar je plek niet per klik wordt afgerekend. Dat werk gaat langzamer. Het valt ook niet weg als je een maand niets doet.
Waar wij niet objectief in zijn
Wij verkopen geen advertenties. Dat kleurt dit stuk en je mag het zo lezen. Onze omzet zit in merk, website en zichtbaarheid zonder mediabudget, dus wij hebben er belang bij dat je die kant op kijkt. Reken onze som daarom na, met je eigen cijfers.
De richting van de markt staat daar los van. Elke bron die klikprijzen bijhoudt, wijst jaar na jaar dezelfde kant op, terwijl het aantal klikken dat te verdelen valt kleiner wordt. Een klik is weg zodra hij voorbij is. Zichtbaarheid die blijft staan is er over een jaar nog, en dat is een ander soort uitgave die je ook anders hoort te beoordelen.
Hoeveel mag een klik jou kosten?
Dat bepaalt niet de markt maar je eigen marge. Reken je kosten per aanvraag uit over de afgelopen twaalf maanden en over het jaar daarvoor. Schrijf beide bedragen op één blad. Zet de datum erboven. Stijgt het, verleg dan één maand de helft van het budget naar wat structureel bouwen oplevert.
Die twee bedragen zijn ook het eerste dat wij in een kennismaking naast elkaar leggen. Neem ze allebei mee. Dan rekenen we samen uit waar jouw budget harder werkt, in de veiling of in iets dat blijft staan.
De rekensom achter een advertentiebudget
Moet je stoppen met adverteren?
Stoppen is zelden het goede antwoord, want een campagne die vandaag aanvragen oplevert stopzetten kost je die aanvragen morgen. Bouw eerst iets op dat blijft staan en bouw de advertenties daarna af. Wie in één keer de kraan dichtdraait, meet vooral zijn eigen paniek.
Wanneer zijn je advertenties nog rendabel?
Reken je kosten per aanvraag uit en zet die naast de winst op een gemiddelde opdracht. Liggen de kosten per aanvraag boven die winst, dan koop je omzet en geen winst. Maak die som per campagne en niet over het geheel, want één slechte campagne verstopt zich makkelijk in een gemiddelde.
Waarom stijgen de klikprijzen eigenlijk?
Klikprijzen stijgen doordat meer adverteerders om dezelfde ruimte bieden terwijl er minder geklikt wordt. Antwoorden bovenaan de resultatenpagina beantwoorden een deel van de vragen voordat iemand doorklikt. Minder klikken bij gelijke vraag levert vanzelf een hogere prijs per klik op.
Helpt een hoger advertentiebudget nog?
Meer budget koopt meer vertoningen en geen betere marge. Blijft het aantal aanvragen gelijk, dan betaal je met een verdubbeld budget simpelweg twee keer zoveel per klant. Verhoog pas als je kosten per aanvraag drie maanden achter elkaar stabiel gebleven zijn.
Wat gebeurt er met je aanvragen als je stopt?
Aanvragen uit advertenties vallen weg op de dag dat de campagne uitgaat, want er staat niets klaar dat je plek overneemt. Wat overblijft is het verkeer dat er ook zonder betaling al was. Zet je campagne één week uit en tel precies wat er dan nog binnenkomt.