Inzichten
Waarom je kosten per klik stijgen en je aanvragen niet
Drie jaar geleden werkte het. Een campagne, een redelijk budget, en de telefoon ging. Nu is je budget verdubbeld en het aantal aanvragen niet. Je kosten per klik stijgen. Dat ligt niet aan jou en het gaat ook niet vanzelf over.
Waarom je kosten per klik stijgen
Meer bieders, minder klikken. Antwoorden bovenaan de resultatenpagina vangen een deel van de vragen af voordat iemand doorklikt. De vraag blijft. De klik verdwijnt. Wie dan nog wil adverteren betaalt meer voor wat er overblijft, en dat verband stond op 29 augustus 2025 al beschreven bij Frankwatching in een stuk over waarom Google Ads duurder wordt.
Hoeveel meer? Dat weet niemand precies. Nederlandse bureaus die op dezelfde dag over hetzelfde onderwerp schrijven noemen bedragen tussen ongeveer 1,20 en 3,50 euro per klik. Bijna een factor drie verschil. In hetzelfde land, in dezelfde week. Welk getal moet je dan geloven? Geen van beide, want een gemiddelde gaat over alle adverteerders bij elkaar en niet over jouw branche, jouw woorden en de concurrenten die op precies dezelfde veiling bieden.
Een advertentie koopt geen plek, hij huurt aandacht per keer.
Wat een gemiddelde je niet vertelt
Niets over jouw campagne. Een gemiddelde over alle branches zegt evenveel als de gemiddelde huurprijs van Nederland. In de Amerikaanse benchmark van LocaliQ steeg de klikprijs vorig jaar in 87 procent van de branches. Dat is Amerikaanse data. Het patroon klopt hier ook, de bedragen niet.
Hoe reken je je kosten per aanvraag uit
Met twee getallen die je al hebt. Pak je advertentiekosten van de afgelopen twaalf maanden. Deel dat bedrag door het aantal aanvragen dat eruit kwam. Doe daarna precies dezelfde som voor het jaar ervoor en zet de twee uitkomsten naast elkaar op één blad.
Loopt dat bedrag op terwijl je omzet gelijk blijft, dan worden je klanten stil duurder. Zet de uitkomst naast de winst op een gemiddelde opdracht. Staat de klikkost erboven, dan koop je omzet en geen winst. Dat is geen campagneprobleem. Dat is een rekenprobleem.
)
Weet je wat één aanvraag je nu werkelijk kost?
Elke klik wordt duurder, je marge niet.
Wat er overblijft als je stopt
Meestal minder dan je hoopt. Zet je campagne één week uit en tel wat er dan nog binnenkomt. Dat getal is je werkelijke basis. Alles erboven huur je. En huur stopt op de dag dat je stopt met betalen, hoeveel jaar je ook trouw hebt doorbetaald.
Wat blijft er dan wel staan? Wat je ergens anders hebt opgebouwd. Bijvoorbeeld in het lokale blok van drie, waar je plek niet per klik wordt afgerekend. Dat werk gaat langzamer. Het valt ook niet weg als je een maand niets doet.
Waar wij niet objectief in zijn
Wij verkopen geen advertenties. Dat kleurt dit stuk en je mag het zo lezen. Onze omzet zit in merk, website en zichtbaarheid zonder mediabudget, dus wij hebben er belang bij dat je die kant op kijkt. Reken onze som daarom na met je eigen cijfers.
Wij hebben ook geen advertentiereeks over meerdere jaren. De cijfers hierboven komen van anderen en de benchmark is Amerikaans. Een eigen reeks kunnen wij hier niet neerleggen. Wat vaststaat is de richting, en die wijst bij elke bron dezelfde kant op, jaar na jaar, terwijl het aantal klikken dat te verdelen valt kleiner wordt.
Een klik is weg zodra hij voorbij is. Wat je opbouwt aan zichtbaarheid die blijft staan is er over een jaar nog. Dat is een ander soort uitgave en het hoort ook anders beoordeeld te worden.
Wat je deze week uitrekent
Reken je kosten per aanvraag uit over de afgelopen twaalf maanden en over het jaar daarvoor. Schrijf beide bedragen op één blad met de datum erboven. Stijgt het, kies dan één maand waarin je de helft van het budget verlegt naar wat structureel bouwen oplevert.
De rekensom achter een advertentiebudget
Moet je stoppen met adverteren?
Stoppen is zelden het goede antwoord, want een campagne die vandaag aanvragen oplevert stopzetten kost je die aanvragen morgen. Bouw eerst iets op dat blijft staan en bouw de advertenties daarna af. Wie in één keer de kraan dichtdraait, meet vooral zijn eigen paniek.
Wanneer zijn je advertenties nog rendabel?
Reken je kosten per aanvraag uit en zet die naast de winst op een gemiddelde opdracht. Ligt de klikkost boven die winst, dan koop je omzet en geen winst. Maak die som per campagne en niet over het geheel, want één slechte campagne verstopt zich makkelijk in een gemiddelde.
Waarom stijgen de klikprijzen eigenlijk?
Klikprijzen stijgen doordat meer adverteerders om dezelfde ruimte bieden terwijl er minder geklikt wordt. Antwoorden bovenaan de resultatenpagina beantwoorden een deel van de vragen voordat iemand doorklikt. Minder klikken bij gelijke vraag levert vanzelf een hogere prijs per klik op.
Helpt een hoger advertentiebudget nog?
Meer budget koopt meer vertoningen en geen betere marge. Blijft het aantal aanvragen gelijk, dan betaal je met een verdubbeld budget simpelweg twee keer zoveel per klant. Verhoog pas als je kosten per aanvraag drie maanden achter elkaar stabiel gebleven zijn.
Wat gebeurt er met je aanvragen als je stopt?
Aanvragen uit advertenties vallen weg op de dag dat de campagne uitgaat, want er staat niets klaar dat je plek overneemt. Wat overblijft is het verkeer dat er ook zonder betaling al was. Zet je campagne één week uit en tel precies wat er dan nog binnenkomt.