Inzichten
Google Ads of SEO is een vraag over hoelang je kunt wachten
Google Ads of SEO wordt behandeld als een kanaalkeuze. Het is er geen. De twee staan op verschillende plaatsen in je boekhouding. Het een is een uitgave die elke maand terugkomt, het ander iets wat blijft staan.
Daarmee verschuift de vraag. Ze gaat niet over welk kanaal beter werkt, maar over hoelang je kunt wachten en wat je aan het eind overhoudt.
Wat je huurt en wat je opbouwt
Een advertentie is een plek op een vraag, voor de duur van je budget. Zet je hem uit, dan is die plek dezelfde dag weg. Aan wat er verder over jou te vinden is verandert niets. En wat die plek kost wordt elders bepaald, op een markt waar jij niet in kunt kijken.
Wat je opbouwt gedraagt zich omgekeerd. Het staat er nog als je een maand niets doet. Het zakt pas weg als er jaren niemand meer naar omkijkt, en dan met tien tot twintig procent per jaar.
Daar zit het hele verschil. Het een stopt zodra jij stopt met betalen. Het ander stopt pas als er niemand meer aan werkt, en daar zitten jaren tussen.
Waarom Google Ads of SEO een geldvraag is
De variabele die deze afweging beslist staat niet in een kanaalverdeling. Het is het aantal maanden dat je kunt doorgaan terwijl er uit dit kanaal nog niets binnenkomt.
Kun je die maanden niet overbruggen, dan ligt de volgorde vast. Dan adverteer je. Een kanaal dat pas later levert is in die situatie geen keuze maar een risico, en dat is geen zwaktebod. Kun je ze wel overbruggen en doe je het niet, dan koop je elk jaar opnieuw wat je één keer had kunnen bouwen.
Waar de twee elkaar sterker maken
Er is één combinatie die meer oplevert dan de optelsom. Advertenties laten binnen enkele weken zien op welke vragen er gekocht wordt. Dat zijn zelden de vragen die je vooraf zou hebben aangewezen, en die uitslag bepaalt waar het schrijfwerk naartoe gaat. Andersom geldt het ook, want wie bouwt verbetert onderweg de plekken waar zijn advertenties op uitkomen.
Het misgaat zodra verdelen in de plaats komt van kiezen. Een budget dat over allebei wordt uitgesmeerd levert twee halve dingen. De campagne is te klein om iets van te leren en de pagina's zijn te dun om te winnen.
Wat er na twee jaar van over is
Dit deel doet in de afweging bijna nooit mee, terwijl het als enige over de tweede periode gaat. Van twee jaar adverteren houd je kennis over. Je weet welke vragen tot een opdracht leiden en welke niet, en welke formulering het verschil maakte. Dat is meer waard dan het lijkt en het staat op geen enkele balans.
Van twee jaar bouwen houd je het werk zelf over. De pagina's staan er, ze worden nog gelezen, en niemand hoeft ze een tweede keer te maken.
Het ene budget koopt bezoek, het andere koopt bezit.
Hoelang je kunt wachten bepaalt waar je begint
Wie een aantal maanden zonder dit kanaal kan, heeft de ruimte om te bouwen en houdt daar iets aan over. Wie die ruimte niet heeft, huurt zichtbaarheid tot hij hem wel heeft. De vraag is dus nooit welk kanaal beter werkt, maar hoelang jij het je kunt veroorloven om te wachten. Dat getal staat in je eigen cijfers en niet in een voorstel.
)
Wil je ook je zichtbaarheid optimaliseren?
Laat je website-link achter en wij analyseren wat daarvoor nodig is.